브랜드 인터뷰 : Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. 영업 이사 Luo Sanliang 인터뷰
Huayin Media의 글로벌 골판지 산업 잡지 2015에서
Plateless 고속 인쇄: 골판지의 인쇄 방식을 변경하는 장치
---Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd의 영업 이사 Luo Sanliang과의 인터뷰
Luo Sanliang 씨를 인터뷰하는 과정은 약간 꼬였습니다. 4월 상하이에서 열린 골판지 산업 행사에서 저자는 Luo sanliang 씨와 인터뷰를 주선했습니다. 이벤트 이틀 전에 저자는 shenzhen Wonder의 부스를 방문했습니다. 몇 번이고 성공하지 못하고 돌아왔습니다.놀라운 스태프들은 너무 바빠서 계속되는 관중을 감당할 수 없었습니다.수고를 덜어주기 위해 작가는 더 이상 부스로 달려가지 않고, 인터뷰 전 자유시간.그러나 Luo 씨의 휴대전화는 항상 연락이 닿지 않습니다.이건 비정상인것 같은데요?회사의 영업 리더로서 저자는 산업 활동 중에 어떻게 휴대폰을 "속도를 늦출" 수 있습니까?
셋째 날 이른 아침, 작가는 다시 원더의 부스를 찾았다.운 좋게 틈을 잡았다. 만나자마자 루오 씨는 거듭 사과했다. 그는 "요즘 너무 바빠서 시간을 낼 수 없었다. 전화했어? 요즘 내 전화가 해킹당했고 대답할 수 없다”며 “회사가 커지면 부득이하게 부적합한 경쟁수단에 부딪히게 되는데, 이제는 냉정하다는 것이 무엇인지 알 것 같다!”고 무기력하게 말했다.
작가는 Shenzhen Wonder와 Luo Sanliang 씨와 함께 있을 때 정말 많은 감정을 느꼈기 때문에 이 에피소드를 시작했습니다. 이렇게 뜨거운 고객 관심은 정말 드뭅니다.심천 원더의 어떤 우수한 제품이 많은 국내외 청중을 매료시켰습니까? 원더의 제품이 현 단계에서 판지 공장에 어떤 이점을 가져다 줄 수 있습니까? 곤경에 처한 판지 공장에 어떤 획기적인 도구를 제공할 수 있습니까? 심천 원더가 가져다주는 놀라움을 이해합시다. Luo Sanliang 씨와의 이 독점 인터뷰를 통해 판지 산업.
더 이상 소액 주문, 분산 주문, 누락 주문,양산화의 실현은 생산성 고도화의 신호
주로 소액 주문, 대량 주문, 누락 주문에 사용되는 모든 사람에게 이상하지 않은 디지털 인쇄 버전은 일반적으로 소규모 공장에서 사용됩니다. 대규모 제조업체의 경우 소액 주문의 비용 계산은 기본적으로 손실 비즈니스입니다.장비 구입 후 가동률이 높지 않으면 장비의 회수 기간이 매우 길어지기 때문에 과거에는 대형 제조사들이 항상 소액 주문을 거부해왔습니다. 큰 공장은 이 고객의 작은 주문을 받을 것이므로 작은 공장에서 항상 살아남은 버전의 디지털 프린터는 없습니다.
Luo Sanliang은 "최근 몇 년 동안 전자 상거래의 급속한 발전으로 특급 포장에 대한 수요가 폭발적으로 증가했으며 소규모 배치 주문, 점점 더 개인화 된 주문, 대형 공장의 단점이 천천히 등장하고 소규모 공장이 이점을 얻었습니다. 전자 상거래 포장 시장의 규모는 무시할 수 없으며 이는 대형 제조업체의 손실이므로 이제 많은 대형 공장에서보다 개인화 된 주문을 수행하기 위해 장비를 도입하기 시작했습니다. 예를 들어 Xiamen Hexing Packaging은 최근 국내 최초 디지털 인쇄 분야의 서막을 공식적으로 연 HP 산업용 디지털 인쇄기 FB10000."
그러나 디지털 인쇄의 전통적인 인쇄 속도는 느리고 대량 생산이 불가능합니다.이것이 그 단점이자 대형 제조사들이 장비 도입을 꺼리는 주된 이유다." 그래서 심천 원더는 수년 동안 이 문제를 해결하기 위해 후판 없이 고속 인쇄와 대량 생산을 달성하는 방법을 고민해 왔다. 저자는 대화 중에 Luo Sanliang 씨가 독일 뮌헨에서 열린 전시회에서 막 돌아왔다는 사실을 알게 되었습니다. 그는 "독일의 대표적인 국제 전시회에서 세계에서 무판 프린터를 만드는 많은 브랜드, 특히 수성 잉크가 적고 외국 대기업은 Hexing을 포함하여 UV 인쇄를 더 많이 하고 있습니다.패키징으로 도입된 디지털 인쇄기도 UV 인쇄다.현장에서 수성인쇄를 하는 업체는 2곳밖에 없었습니다. 국내는 말할 것도 없고 중국에서도 무판인쇄를 하는 사람이 있습니다.그들의 기술은 수년 전입니다.정체되어 고객에게 적합한 제품을 제공할 수 없습니다.따라서 Shenzhen Wonder는 자신이 하는 사업이 매우 의미 있고 발전하기 위해 노력할 가치가 있다고 생각합니다."
"우리의 반복된 호출 후에야 그녀가 나타났습니다", 수년간의 노력 끝에 Wonder는 마침내 2014년에 WD200-24A / 36A 환경 친화적인 고속 골판지 디지털 인쇄 기계를 출시했습니다. Luo Sanliang은 "이 제품은 말할 수 있습니다. 세계 최초가 되는 것은 골판지 인쇄 방법을 변경하는 혁신적인 장비입니다. 공급 속도는 초당 최대 1.2미터로 기존 체인 기계의 속도와 비슷합니다. 이 장비의 출현으로 카톤 제조업체는 자신 있게 고객에게 짧은 시간에 배달할 것을 약속하고 인쇄의 품질과 고정밀도를 보장합니다."
이 제품은 출시되자마자 국내외 고객들의 높은 관심을 받은 것으로 전해졌다.현재 2개의 제품이 판매되어 테스트 및 시운전 중입니다. Luo Sanliang은 "처음에는 무인쇄 인쇄가 실제로 고객의 소량 주문, 대량 주문, 누락 주문을 해결하기 위한 것이었지만 오늘날까지 마침내 혁신적인 4년간의 R&D 투자 끝에 Wonder 이 프린팅 방식은 대량 생산에서 고객의 요구에 맞게 조정될 수 있습니다."
Luo Sanliang은 또한 이 장치가 2년 연속 전시되었으며 판매되지 않았으며 개선되고 있다고 저자에게 말했습니다.이 기술은 상대적으로 첨단 기술이고 첫 번째에 속하기 때문에 Wonder는 판매를 시작하기 전에 매우 안정적으로 만들어야 합니다."나는 이 수요가 해외와 국내 모두에서 클 것이라고 믿습니다. 나는 시장 전망에 대해 매우 낙관적입니다. Shenzhen Wonder는 업계의 변화를 주도하는 선구자가 될 준비가 되어 있습니다."
해외 고객은 Shenzhen Wonder 장비의 인쇄 효과에 매우 만족합니다.
많은 해외 고객이 Shenzhen Wonder의 플레이트리스 디지털 인쇄기를 보기 위해 멈춥니다.
고능률, 환경 보호, 에너지 절약, 노동 절약,모든 판지 공장에 적합한 Plateless 고속 인쇄기
Wonder의 무판 디지털 인쇄 고객 기반은 크고 작은 공장에 관계없이 매우 넓습니다. Luo Sanliang은 "Wonder의 고객 그룹 포지셔닝에는 1급 공장, 2급 공장, 3급 공장 및 일부 자영업자가 포함됩니다. 이제 막 업계에 진입한 작업장 스타일의 제조업체도 우리 장비를 사용할 수 있습니다. 투자가 적고 바닥 공간이 작기 때문에 40~50제곱미터의 정면 공간으로 충분합니다. 장비는 한 사람만 운영하면 됩니다. 노동력을 절약할 수 있고 작업도 시간당 약 2kWh로 매우 절전되며 청소할 필요도 없고 잉크도 낭비되지 않습니다."
Shenzhen Wonder의 제품은 디자인 초기부터 매우 명확한 위치를 차지하고 있습니다. 즉, 제품을 수출해야 합니다.따라서 예비 부품의 경우 Wonder의 제품은 매우 품질 지향적이고 기본적으로 수입됩니다."Wonder는 현지화된 브랜드이지만 Wonder 브랜드의 궁극적인 목표는 세계 수준에 도달하는 것이기 때문에 모두 유럽 표준에 따라 제조됩니다."Luo Sanliang이 말했습니다.
인터뷰 중 저자는 Shenzhen Wonder 부스를 방문한 해외 고객이 큰 비중을 차지한다는 사실을 발견했습니다.이것은 해외 카톤 제조업체가 무판 인쇄의 개발 전망에 대해 더 많은 관심을 갖고 있다는 것을 의미합니까?
Luo Sanliang은 해외 시장과 국내 시장이 모두 크다고 생각하지만 현재로서는 이 장비에 대한 해외 고객의 관심과 관심이 국내 시장보다 훨씬 높습니다.그 이유는 간단합니다. 외국에서는 주문 제작 및 소량 주문이 많고 단가가 높기 때문에 비용이 많이 듭니다.우리 모두는 말레이시아의 가구 수출 포장 소비가 매우 크고 말레이시아에서 가장 큰 고객 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 사우스 리렌 카톤 포장 공장, 총 10개의 풍력 비판 인쇄 기계.
Wonder는 또한 미국에서 Boeing을 위한 포장을 전문으로 하는 매우 특별한 고객을 보유하고 있습니다.Boeing의 지정 공급업체는 맞춤형 Wonder 무판 인쇄기를 주문했습니다.Wonder 장비의 일반 인쇄 상자의 두께는 벌집 판을 포함하여 1-28mm이기 때문에 골판지의 3층, 5층 및 7층을 인쇄할 수 있습니다.보잉의 상자는 항공기 유지 보수 도구의 포장으로 사용되며 상자의 두께에 대한 요구 사항은 비교적 높기 때문에 맞춤형 기계 인쇄 상자의 두께는 35mm에 이릅니다.
Luo Sanliang은 "해외 시장의 개발 과정에서 우리 장비는 독일에서 먼저 판매되었습니다. 여러 독일 고객이 온라인으로 성공적으로 설치하여 현재 사용하고 있습니다. 독일 유통 업체 및 협력 고객이 Wonder Machinery에 대한 피드백을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. Wonder 장비의 개선에 큰 도움이 되었습니다. 우리 모두 알다시피 독일의 품질 요구 사항은 매우 높습니다. Wonder의 제품은 독일 시장에 진출할 수 있으며, 이는 또한 우리에게 혁신과 발전을 계속할 자신감과 동기를 부여합니다."
물론 최근에는 경제적으로 발전된 본토 해안 지역에서 무판 디지털 인쇄에 대한 수요도 증가하고 있습니다.예를 들어, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd.는 7 Wonder 장비를 연속적으로 구입했습니다."광동성의 판지 산업에서 Wonder는 의심할 여지 없이 90% 이상에 달하는 무판 인쇄 시장의 선두 주자입니다."Luo Sanliang이 말했습니다.
저렴한 장비, 잉크를 살 여유가 없습니까?수성 잉크가 필요 없는 고속 인쇄 기계로 비용을 거의 40배 절감
Luo Sanliang은 저자에게 "Hexing Packaging은 상장된 회사로서 미래에 업계의 새로운 이익 성장 기둥을 나타내는 장비 운영에 대한 전략적 고려가 확실히 있습니다. 그러나 수천만 개의 일반 상자 회사로서, 그것은 비용을 무시하기 어렵습니다 장비를 과감하게 도입하십시오.내 이해에 따르면이 장비의 가격은 2 천만 달러 이상이며 UV 인쇄에 속합니다.잉크 비용이 매우 비싸고 속도가 여전히 향상되어야합니다.따라서 이러한 고속 UV 디지털 인쇄의 시장 발전은 오랜 기간 동안 필요합니다. 그러나 우리는 인쇄 효과가 매우 좋고 매우 아름답고 개인화 된 고객 요구를 충족시킬 수 있음을 인정해야합니다. "
현장에서 저자는 또한 Shenzhen Wonder가 최근 UV 프린터-WD250-UV 디지털 인쇄기를 출시한 것을 보았습니다."원더가 지금까지 해왔던 무전판 디지털 인쇄기는 모두 수성인쇄로 친환경적이고 비용이 저렴하지만 특정 색상은 기존의 오프셋 인쇄에 비해 뒤떨어집니다. 우리는 더 안목이 있는 고객에게 만족하지 않습니다. 컬러, 그래서 우리는 UV 프린터를 개발했습니다. 이 UV 프린터는 색상이 풍부하고 매우 사실적입니다. 개인화된 요구를 가진 고객을 위해 맞춤화된 기계입니다. "Luo Sanliang은 말했습니다.
기존 UV 인쇄의 단점은 높은 잉크 비용, 냄새 및 환경 보호입니다.오프셋 인쇄 잉크의 비용은 수성 잉크의 비용보다 거의 40배 높습니다.현재 판지 산업의 저수익 상황에서 잉크 비용은 핵심의 핵심이며 광범위한 관심을 끌고 있습니다.Luo Sanliang은 "해외에서 소위 고속 무판 인쇄 기계는 UV 인쇄이며 장비 비용은 Wonder 장비보다 수십 배 높습니다. 물론 일부 대형 공장의 경우이 투자가 아닙니다. 문제지만 잉크의 비용이 문제지만 무시할 수 없다.많은 제조사들이 장비는 여유가 있고 잉크를 사용할 수 없는 현상이 종종 있기 때문에 잉크 비용을 포함한 장비와 잉크의 매칭을 바탕으로 원더는 Wonder에 전념하는 많은 연구와 개발. 잉크와 바니시는 고객의 사랑과 인정을 받았습니다. 잉크 사용 비용을 크게 줄였으며 실제로 고객에게 저렴하고 저렴하게 만들었습니다. "
진정한 혁명적 혁신이라면, 골판지 산업에서 전문적으로 사용되는 것은 Wonder가 개발한 수성 무잉크 고속 인쇄기입니다.인쇄는 진정한 대량 생산이 가능합니다.원더의 제품이 인기가 많고 고객들의 호응도가 높은 이유이기도 하다.
선전 원더 엘리트 팀
"우리는 젊은 브랜드, 우리는 항상 기적을 만들어 왔습니다"골판지 산업에 16년의 성숙한 디지털 인쇄 기술 도입
무판 고속 인쇄의 핵심 기술은 인쇄 방식과 제어 시스템입니다.Luo Sanliang은 "Shenzhen Wonder는 거의 16년 동안 디지털 인쇄 산업에서 발전해 왔습니다. 우리 기술은 매우 성숙했습니다. 이제 우리는 이 성숙한 기술을 골판지 산업에 가져와 판지 공장이 현재의 실용적인 문제를 해결할 수 있도록 돕습니다. 문제."
Shenzhen Wonder의 첫 번째 골판지 산업의 버전 없는 디지털 인쇄 장비가 2011년에 나온 것으로 이해됩니다. 혁신 과정은 매우 어렵습니다.Wonder는 제품 개발에서 디자인, 생산, 시장 출시, 그리고 일반 판매까지 2년을 보냈습니다."R&D, 장비 생산, 홍보 과정이 매우 길 뿐만 아니라 지원 장비의 잉크도 2년이라는 시간을 보냈습니다. 잉크도 핵심 이슈이기 때문입니다. 업계가 매우 잘 어울리고 비용이 저렴합니다. 매우 낮습니다." Luo Sanliang이 덧붙였다.
골판지 산업에서 Shenzhen Wonder는 젊은 브랜드이지만이 산업에 중점을두고 최근 몇 년 동안 비약적으로 발전했습니다.2011년 제품의 출현부터 2013년 국제 전시회의 출현까지 Luo Sanliang은 감동적으로 말했습니다. 우리는 우리 R&D 팀이 수년간의 노력 끝에 많은 기술적 어려움을 극복하고 일부 외국 공장과 기술 교류 및 협력을 수행한 것을 매우 기쁘게 생각합니다.드디어 오늘날의 상황입니다. 새로운 제품과 성숙한 제품의 교체, Wonder는 결코 멈추지 않았습니다. 이 과정은 매우 어렵지만 매우 성취감이 있습니다. "
Wonder는 판지 공장 친구들에게 새로운 제품과 인쇄 방법을 제공하는 골판지 업계의 흑마라고 할 수 있습니다.현재 Wonder는 유럽, 아프리카, 중동, 러시아, 오세아니아, 남미, 라틴 아메리카 및 기타 여러 국가와 지역을 포함하여 전국의 많은 지방과 도시에 마케팅 및 애프터 서비스 네트워크를 구축했습니다. .
인터뷰 말미에 Luo Sanliang은 저자와 좋은 소식을 공유했습니다. 올해 2월 Wonder는 말레이시아-말레이시아 Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd.에 지사를 설립했습니다. 그는 앞으로, Wonder는 또한 더 많은 국가의 상자 공장 고객에게 서비스와 지원을 제공하기 위해 더 많은 국가에 지사를 설립할 것입니다.
Wan De의 영어는 "경이"이고 중국어로 번역하면 "기적"입니다.Luo Sanliang은 "Shenzhen Wonder는 젊은 회사입니다. Shenzhen은 진보적이고 근면한 도시입니다. 우리는 이 도시를 계속해서 기적을 만드는 출발점으로 사용하기를 희망합니다. 우리의 목표는 Wonder의 브랜드를 유지하고 WonderBrand가 세계화되도록 하는 것입니다. 고객과 시장 요구에 적합한 더 많은 제품을 개발하여 고객이 생산의 어려움을 진정으로 해결할 수 있도록 돕습니다. 동시에 더 많은 동료가 함께 발전하고 함께 의사 소통하며 골판지 인쇄 방법의 지속적인 발전을 촉진하기를 바랍니다. "
게시 시간: 2021년 1월 8일