브랜드 인터뷰 : Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. 영업 이사 Luo Sanliang과의 인터뷰
Huayin Media의 글로벌 골판지 산업 매거진 2015에서
무판 고속 인쇄: 골판지 인쇄 방식을 바꾸는 장치
---Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. 영업 이사 Luo Sanliang과의 인터뷰
뤄산량씨를 인터뷰하는 과정은 약간 반전이 있었습니다. 지난 4월 상하이에서 열린 골판지 산업 행사에서 저자는 뤄산량씨와의 인터뷰를 주선했습니다. 행사 이틀 전, 저자는 심천 원더(Shenzhen Wonder) 부스를 방문했습니다. 여러 번 실패하고 돌아왔습니다. 원더의 직원들은 너무 바빠서 계속되는 관중들의 흐름을 감당할 수 없었습니다. 저자는 수고를 덜기 위해 더 이상 부스로 달려가지 않고, 약속을 잡기로 했습니다. 면접 전 자유시간.하지만 루오 씨의 휴대전화는 항상 연결이 되지 않습니다.이건 비정상적인 것 같은데요?회사의 영업 리더로서 저자는 어떻게 업계 활동 중에 휴대폰 속도를 "느리게" 할 수 있습니까?
셋째날 이른 아침, 다시 원더의 부스에 작가님이 찾아왔습니다.운이 좋게도 틈을 잡았다. 루오씨는 만나자마자 거듭 사과했다. 그는 "요즘 너무 바빠서 시간이 없었다. 전화하셨나요? 요즘 휴대폰이 해킹됐는데, 대답할 수가 없어요.” 그는 무기력하게 말했다. “회사가 커지면 필연적으로 부적절한 경쟁 수단에 직면하게 되는데, 이제 우리는 냉정하다는 것이 무엇을 의미하는지 정말 알게 되었습니다!”
작가님이 Shenzhen Wonder와 Mr. Luo Sanliang과 함께 지내는 동안 정말 많은 감정을 느꼈기 때문에 이 에피소드를 시작했습니다. 이렇게 뜨거운 고객 관심은 정말 드뭅니다.Shenzhen Wonder의 어떤 우수한 제품이 많은 국내외 청중을 매료시켰습니까? Wonder의 제품은 현 단계에서 상자 공장에 어떤 이점을 가져올 수 있습니까? 어려움에 처한 상자 공장에 어떤 획기적인 도구를 제공할 수 있습니까? Shenzhen Wonder가 가져오는 놀라움을 이해합시다. Luo Sanliang 씨와의 독점 인터뷰를 통해 상자 산업에 대해 알아보세요.
더 이상 작은 주문, 흩어진 주문, 놓친 주문,대량생산의 실현은 생산성 향상의 신호
모두에게 이상하지 않은 디지털 인쇄 버전은 주로 소액 주문, 대량 주문, 누락된 주문에 사용되며 일반적으로 사용되는 소규모 공장입니다. 대형 제조업체의 경우 소액 주문 비용 계산은 기본적으로 돈을 잃는 사업입니다.장비를 구입한 후 가동률이 높지 않으면 장비의 투자 회수 기간이 매우 길어지므로 과거 대형 제조업체에서는 항상 소량 주문을 거부했습니다. 고객의 대량 주문을 수락하는 것이 아닌 이상, 큰 공장은 이 고객으로부터 작은 주문을 받기 때문에 작은 공장에서는 디지털 프린터 버전이 항상 살아남지 못했습니다.
Luo Sanliang은 "최근 몇 년 동안 전자상거래가 급속하게 발전하면서 특급 포장에 대한 수요가 폭발적으로 증가하고 소규모 배치 주문, 점점 더 개인화된 주문이 늘어나고 있으며 대형 공장의 단점이 서서히 나타나고 있으며 소규모 공장이 이점을 얻고 있습니다"라고 분석했습니다. 전자상거래 포장 시장의 규모는 무시할 수 없으며 이는 대형 제조업체에게는 손실이므로 이제 많은 대형 공장에서도 보다 개인화된 주문을 수행하기 위해 장비를 도입하기 시작했습니다. 예를 들어 Xiamen Hexing Packaging은 최근 국내 최초로 제품을 도입했습니다. 디지털 인쇄 분야의 서막을 정식으로 연 HP 산업용 디지털 인쇄기 FB10000"
그러나 전통적인 디지털 인쇄의 인쇄 속도는 느리고 대량 생산이 불가능합니다.이것이 단점이자 대형 제조사들이 장비 도입을 꺼리는 주된 이유다”라고 말했다. 그래서 심천원더는 이 문제를 해결하기 위해 어떻게 하면 판재 없이 고속 인쇄와 대량생산을 이룰 수 있을지 수년 동안 고민해 왔다. 대화 중에 저자는 Luo Sanliang 씨가 독일 뮌헨 전시회에서 방금 돌아 왔다는 것을 알게되었습니다. 그는 "독일의 대표적인 국제 전시회에서 우리는 전 세계적으로 무판 프린터를 만드는 많은 브랜드, 특히 수성 잉크를 적게 만드는 브랜드와 Hexing을 포함한 외국 거대 기업이 UV 인쇄를 더 많이 하고 있습니다.패키징으로 선보인 디지털 인쇄기도 UV 인쇄다.그 자리에서 수성인쇄를 하는 제조사는 2곳뿐이었습니다. 국내는 물론, 중국에서도 무판인쇄를 하시는 분들이 계십니다.그들의 기술은 수년 전입니다.정체되어 고객에게 적합한 제품을 제공할 수 없습니다.따라서 Shenzhen Wonder는 자신이 하고 있는 사업이 매우 의미 있고 발전하기 위해 노력할 가치가 있다고 생각합니다."
"우리의 거듭된 요청 후에야 그녀가 나타났습니다", 수년간의 노력 끝에 Wonder는 마침내 2014년에 환경 친화적인 고속 골판지 디지털 인쇄 기계 WD200-24A/36A를 출시했습니다. Luo Sanliang은 "이 제품은 다음과 같이 말할 수 있습니다. 세계 최초의 골판지 인쇄 방식을 바꾸는 혁신적인 장비입니다. 공급 속도는 초당 최대 1.2m로 기존 체인 기계의 속도와 비슷합니다. 이 장비의 출현으로 상자 제조업체는 자신있게 단시간에 납품할 것을 고객에게 약속하며 인쇄의 품질과 높은 정밀도를 보장합니다."
이 제품은 출시되자마자 국내외 고객들의 뜨거운 관심을 받은 것으로 알려졌다.현재 2개의 제품이 판매되어 테스트 및 시운전 중입니다. Luo Sanliang은 "무인쇄 인쇄는 처음에는 단순히 고객의 소량 배치 주문, 대량 주문, 주문 누락 문제를 해결하기 위한 것이었지만 오늘날에는 마침내 혁신적인 4년간의 R&D 투자 끝에 원더(Wonder)는 이 프린팅 방식을 대량생산에 적용할 수 있게 됐다”고 말했다.
Luo Sanliang은 또한 저자에게 이 장치가 2년 연속 전시되었으며 판매되지 않았으며 개선되고 있다고 말했습니다.기술은 상대적으로 첨단 기술이고 최초에 속하기 때문에 판매를 시작하기 전에 Wonder는 이를 매우 안정적으로 만들어야 합니다. "나는 이러한 수요가 해외와 국내 모두 클 것이라고 믿습니다. 나는 시장 전망에 대해 매우 낙관적입니다. Shenzhen Wonder는 업계 변화를 선도하는 선구자가 될 준비가 돼 있다”고 말했다.
해외 고객들은 Shenzhen Wonder 장비의 인쇄 효과에 매우 만족하고 있습니다.
많은 해외 고객들이 Shenzhen Wonder의 무판 디지털 인쇄기를 보기 위해 멈춰섰습니다.
고효율, 환경 보호, 에너지 절약, 노동 절약,모든 카톤 공장에 적합한 무판 고속 인쇄기
무판 디지털 인쇄에 대한 Wonder의 고객 기반은 크고 작은 공장에 관계없이 매우 넓습니다. Luo Sanliang은 "Wonder의 고객 그룹 포지셔닝에는 1층 공장, 2층 공장, 3층 공장, 심지어 일부 자영업자가 포함됩니다. 이제 막 업계에 진출한 워크샵 스타일의 제조업체도 우리 장비를 사용할 수 있습니다. 투자가 적고 바닥 공간이 작기 때문에 40~50m2의 외관 공간이면 충분하며 장비를 작동하려면 한 사람만 있으면 됩니다. 노동력을 절약하고 시간당 약 2kWh의 전력을 절약합니다. 청소할 필요도 없고 잉크도 낭비되지 않습니다.
Shenzhen Wonder의 제품은 설계 초기부터 매우 명확한 포지셔닝을 가지고 있습니다. 즉, 제품을 수출해야 합니다.따라서 예비 부품 측면에서 Wonder의 제품은 매우 품질 지향적이며 기본적으로 수입됩니다."원더는 현지화된 브랜드이지만 모두 유럽 기준에 따라 생산됩니다. 원더 브랜드의 최종 목표는 세계 최고 수준에 도달하는 것이기 때문입니다."Luo Sanliang이 말했습니다.
저자는 인터뷰를 통해 심천 원더(Shenzhen Wonder) 부스를 방문한 해외 고객들의 비중이 큰 것으로 나타났다.이는 해외 상자 제조업체가 무판 인쇄의 발전 전망에 대해 더 우려하고 있음을 의미합니까?
Luo Sanliang은 해외 시장과 국내 시장 모두 규모가 크다고 생각하지만 현재로서는 이 장비에 대한 해외 고객의 관심과 관심이 국내 시장보다 훨씬 높습니다.그 이유는 간단합니다. 해외의 경우 맞춤 주문과 소량 주문이 많고, 단가가 높아 가격이 비싸기 때문입니다.우리 모두는 말레이시아의 가구 수출 포장 소비가 매우 크다는 것을 알고 있으며 말레이시아의 가장 큰 고객 중 하나인 남쪽 리렌 상자 포장 공장, 총 10대의 비판 인쇄 기계를 보유하고 있습니다.
Wonder에는 또한 미국 Boeing의 포장을 전문으로 하는 매우 특별한 고객이 있습니다.Boeing의 지정 공급업체는 맞춤형 Wonder 무판 인쇄기를 주문했습니다.원더 장비의 일반 인쇄 상자 두께는 허니컴 보드를 포함하여 1~28mm이므로 골판지 3층, 5층, 7층 인쇄가 가능합니다.Boeing의 상자는 항공기 유지 관리 도구의 포장으로 사용되며 상자 두께에 대한 요구 사항이 상대적으로 높기 때문에 맞춤형 기계 인쇄 상자의 두께는 35mm에 이릅니다.
Luo Sanliang은 "해외 시장 개발 과정에서 우리 장비가 처음으로 독일에서 판매되었습니다. 몇몇 독일 고객이 온라인으로 성공적으로 설치하여 현재 사용하고 있습니다. Wonder Machinery에 대한 독일 대리점 및 협력 고객의 피드백은 다음과 같습니다. 우리 모두 알고 있듯이 Wonder의 제품은 독일 시장에 진출할 수 있으며 이는 우리에게 혁신과 개발을 계속할 수 있는 자신감과 동기를 부여합니다."
물론 경제적으로 발전한 본토 해안 지역에서도 무판 디지털 인쇄에 대한 수요가 최근 몇 년간 증가하고 있습니다.예를 들어, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd.는 7 Wonder 장비를 연속적으로 구입했습니다."광둥성 판지 산업에서 Wonder는 무판 인쇄 시장의 90% 이상을 차지하는 의심할 여지 없이 선두주자입니다."Luo Sanliang이 말했습니다.
저렴한 장비, 잉크를 살 여유가 없나요?수성 잉크를 사용하지 않는 고속 인쇄기로 비용을 거의 40배 절감
Luo Sanliang은 저자에게 "Hexing Packaging은 상장 회사로서 미래 업계의 새로운 이익 성장 극점을 대표하는 장비 운영에 대한 전략적 고려 사항을 확실히 가지고 있습니다. 그러나 수천만 개의 일반 상자 회사로서 비용을 무시하기 어렵습니다. 장비를 과감하게 도입하는 것이 제가 이해한 바에 따르면 이 장비의 가격은 UV 인쇄에 속하며 가격도 매우 높으며 속도도 여전히 개선되어야 합니다. 이러한 고속 UV 디지털 인쇄의 시장 발전은 오랜 시간이 필요합니다. 그러나 우리는 그 인쇄 효과가 매우 좋고 매우 아름다우며 개인화된 고객 요구를 충족할 수 있다는 것을 인정해야 합니다."
현장에서 저자는 Shenzhen Wonder가 최근 UV 프린터-WD250-UV 디지털 인쇄기를 출시하는 것을 보았습니다."기존 원더가 해왔던 디지털 무판인쇄기는 모두 수성인쇄로 환경친화적이고 가격도 저렴합니다. 그러나 특정 색상에서는 기존의 옵셋인쇄에 비해 품질이 떨어지는 단점이 있습니다. 그래서 우리는 UV 프린터를 개발했습니다. 이 UV 프린터는 색상이 풍부하고 매우 현실적입니다. "라고 Luo Sanliang은 말했습니다.
기존 UV 인쇄의 단점은 잉크, 냄새 및 환경 보호 비용이 높다는 것입니다.오프셋 인쇄 잉크의 가격은 수성 잉크보다 거의 40배 높습니다.카톤 산업의 수익성이 낮은 현재 상황에서 잉크 비용은 핵심이며 광범위한 관심을 끌고 있습니다.Luo Sanliang 씨는 "해외의 소위 고속 무판 인쇄기 역시 UV 인쇄인데 장비 비용이 Wonder 장비보다 수십 배 높습니다. 물론 일부 대형 공장의 경우 이러한 투자는 그렇지 않습니다. 문제는 잉크값이지만 무시할 수 없는 경우가 많습니다. 많은 제조사에서는 장비를 구입할 여유가 있으나 잉크를 사용할 수 없는 현상이 종종 발생합니다. 따라서 Wonder는 잉크 비용을 포함하여 장비와 잉크의 매칭을 기준으로 비용을 지출했습니다. 원더에 대한 많은 연구와 개발로 인해 잉크와 바니시는 고객들로부터 많은 사랑을 받고 있으며, 잉크 사용 비용을 대폭 절감하여 고객에게 정말 합리적인 가격을 제공하고 있습니다."
진정한 혁명적 혁신이라 할 때 골판지 산업에서 전문적으로 사용되는 것은 Wonder가 개발한 수성 잉크가 필요 없는 고속 인쇄기입니다.인쇄는 실제로 대량 생산이 가능합니다.원더의 제품이 인기를 얻고 고객들의 호감도가 높은 이유이기도 합니다.
심천 원더 엘리트 팀
"우리는 젊은 브랜드입니다. 우리는 항상 기적을 만들어 왔습니다."16년간의 성숙한 디지털 인쇄 기술을 골판지 산업에 도입
무판 고속 인쇄의 핵심 기술은 인쇄 방법 및 제어 시스템입니다.Luo Sanliang은 "Shenzhen Wonder는 거의 16년 동안 디지털 인쇄 산업에서 발전해 왔습니다. 우리의 기술은 매우 성숙했습니다. 이제 우리는 이 성숙한 기술을 골판지 산업에 도입하여 상자 공장이 현재의 실용적인 문제를 해결하도록 돕습니다. 문제.
Shenzhen Wonder의 최초 골판지 업계 버전 없는 디지털 인쇄 장비는 2011년에 출시된 것으로 알려져 있습니다. 혁신 과정은 매우 어렵습니다.원더는 제품 개발부터 디자인, 생산, 출시, 그리고 정상 판매까지 2년의 시간을 보냈습니다."장비의 R&D, 생산 및 홍보 과정이 매우 길 뿐만 아니라 지원 장비의 잉크에도 잉크가 핵심 문제이기 때문에 2년을 소비했습니다. 업계가 매우 잘 일치하고 비용도 저렴합니다. 매우 낮습니다." Luo Sanliang이 덧붙였습니다.
골판지 산업에서 Shenzhen Wonder는 젊은 브랜드이지만 이 산업에 중점을 두고 최근 몇 년 동안 비약적인 발전을 이루었습니다.2011년 제품 출현부터 2013년 국제 전시회 출현까지 Luo Sanliang은 감동적으로 말했습니다. "2013년에는 전시할 제품이 하나뿐이었고, 2014년에는 전시할 제품이 2개였지만 오늘은 7개를 가져왔습니다. 우리 R&D 팀이 수년간의 노력 끝에 많은 기술적 어려움을 극복하고 일부 외국 공장과 기술 교류 및 협력을 수행한 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 새로운 제품과 성숙한 제품의 교체, Wonder는 결코 멈추지 않았습니다. 이 과정은 매우 어렵지만 매우 성취감이 있습니다."
Wonder는 판지 공장 친구들에게 새로운 제품과 인쇄 방법을 제공하는 골판지 업계의 다크호스라고 할 수 있습니다.현재 Wonder는 유럽, 아프리카, 중동, 러시아, 오세아니아, 남미, 라틴 아메리카 및 기타 여러 국가 및 지역을 포함하여 전국의 많은 지방 및 도시에 마케팅 및 애프터 서비스 네트워크를 구축했습니다. .
인터뷰 말미에 나산량 역시 저자에게 좋은 소식을 전했다. 올해 2월 원더는 말레이시아-말레이시아 원더디지털환경보호장비주식회사(Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd.)에 지사를 설립했다. 그는 앞으로 Wonder는 또한 더 많은 국가의 상자 공장 고객에게 서비스와 지원을 제공하기 위해 더 많은 국가에 지점을 설립할 것입니다.
Wan De의 영어는 "wonder"이고 중국어로 번역하면 "miracle"입니다.Luo Sanliang은 "Shenzhen Wonder는 젊은 회사입니다. Shenzhen은 진보적이고 열심히 일하는 도시입니다. 우리는 이 도시를 출발점으로 삼아 지속적으로 기적을 창조하기를 희망합니다. 우리의 목표는 Wonder 브랜드를 유지하고 WonderBrand가 글로벌화되도록 하는 것입니다. 고객과 시장 요구에 적합한 더 많은 제품을 개발하여 고객이 생산상의 어려움을 해결하도록 돕는 동시에 더 많은 동료가 함께 발전하고 소통하며 골판지 인쇄 방법의 지속적인 발전을 촉진하기를 바랍니다."
게시 시간: 2021년 1월 8일