브랜드 인터뷰 : 선전 원더 프린팅 시스템 주식회사의 영업 이사, 뤄 산량과의 인터뷰

뤄싼량 씨와의 인터뷰 과정은 다소 의외였습니다. 4월 상하이에서 열린 골판지 산업 행사에서 저자는 뤄싼량 씨와의 인터뷰를 예약했습니다. 행사 이틀 전, 저자는 선전 원더 부스를 여러 번 방문했지만 결국 돌아오지 못했습니다. 원더 부스 직원들은 너무 바빠서 끊임없이 몰려드는 관람객들을 감당할 수 없었습니다. 번거로움을 덜기 위해 저자는 더 이상 부스로 달려가지 않고 인터뷰 전 자유 시간을 예약하기로 했습니다. 하지만 뤄 씨의 휴대전화는 항상 연결이 되지 않았습니다. 이는 정상이 아닌 것 같습니다. 회사의 영업 책임자인 저자가 업계 활동 중에 어떻게 휴대전화를 "조용히" 사용할 수 있었을까요?

셋째 날 아침, 작가는 다시 원더 부스에 찾아왔습니다. 다행히 틈을 타서 방문할 수 있었습니다. 두 사람이 만나자마자 루오 씨는 거듭 사과했습니다. 그는 "요즘 너무 바빠서 시간 낼 수가 없습니다. 혹시 전화하셨나요? 요즘 제 전화가 해킹당해서 받을 수가 없습니다."라고 말했습니다. 그는 힘없이 말했습니다. "회사가 커질수록 어쩔 수 없이 부당한 경쟁 수단에 부딪히게 될 텐데, 이제야 냉정함이 무엇인지 제대로 알게 되었습니다!"

저자는 선전 원더와 뤄 싼리앙 씨와 함께하며 많은 감정을 느꼈기에 이 에피소드를 시작했습니다. 이처럼 뜨거운 고객 관심은 정말 드문 일입니다. 선전 원더의 어떤 훌륭한 제품들이 이렇게 많은 국내외 고객을 사로잡았을까요? 이 시점에서 원더의 제품은 카톤 공장에 어떤 이점을 가져다줄 수 있을까요? 어려움에 처한 카톤 공장에 어떤 획기적인 도구를 제공할 수 있을까요? 뤄 싼리앙 씨와의 단독 인터뷰를 통해 선전 원더가 카톤 산업에 가져온 놀라움을 살펴보겠습니다.

더 이상 소량 주문, 분산 주문, 누락된 주문에 그치지 마세요.대량 생산의 실현은 고도의 생산성의 표시이다

모든 사람에게 생소한 디지털 인쇄 방식은 없습니다. 주로 소량 주문, 대량 주문, 미납 주문에 사용되며, 일반적으로 소규모 공장에서 사용됩니다. 대형 제조업체의 경우, 소량 주문의 원가 계산은 사실상 손실을 초래하는 사업입니다. 장비 구매 후 가동률이 높지 않으면 장비 투자 회수 기간이 매우 길어지기 때문에 대형 제조업체는 과거에는 소량 주문을 거부해 왔습니다. 고객으로부터 대량 주문을 받는 경우가 아니면 대형 공장은 해당 고객의 소량 주문을 처리하기 때문에, 소규모 공장에서는 어떤 디지털 인쇄 방식도 살아남지 못했습니다.

뤄싼량은 "최근 전자상거래의 급속한 발전으로 특급 포장 수요가 폭발적으로 증가하고, 소량 주문과 맞춤형 주문이 증가하면서 대형 공장의 단점이 서서히 드러나고 소규모 공장이 우위를 점하고 있습니다. 전자상거래 포장 시장의 규모는 무시할 수 없을 정도로 커지고 있으며, 이는 대형 제조업체에 큰 손실을 초래합니다. 따라서 이제 많은 대형 공장에서도 맞춤형 주문을 처리하기 위한 장비를 도입하기 시작했습니다. 예를 들어, 샤먼 허싱 패키징(Xiamen Hexing Packaging)은 최근 국내 최초의 HP 산업용 디지털 인쇄기 FB10000을 출시하며 디지털 인쇄 분야의 서막을 공식적으로 열었습니다."라고 분석했습니다.

하지만 디지털 인쇄의 전통적인 인쇄 속도는 느리고 대량 생산이 불가능합니다. 이것이 디지털 인쇄의 단점이자 대형 제조업체들이 장비 도입을 꺼리는 주된 이유입니다. 따라서 선전 원더(Shenzhen Wonder)는 오랫동안 업계를 괴롭혀 온 이 문제를 해결하기 위해 무판 고속 인쇄와 대량 생산 방식을 고민해 왔습니다. 인터뷰를 통해 저자는 뤄 싼리앙(Luo Sanliang) 씨가 독일 뮌헨 전시회에서 막 돌아왔다는 사실을 알게 되었습니다. 그는 "독일의 대표적인 국제 전시회를 보면, 전 세계적으로 무판 프린터, 특히 수성 잉크를 사용하는 브랜드가 많지 않고, 헥싱(Hexing)을 비롯한 해외 대기업들이 UV 인쇄를 주로 하고 있습니다. 포장재에 도입된 디지털 인쇄기 역시 UV 인쇄입니다. 현장에서 수성 인쇄를 하는 제조업체는 두 곳뿐이었습니다. 국내는 말할 것도 없고, 중국에서도 무판 인쇄를 하는 업체들이 있습니다. 하지만 그들의 기술은 이미 오래전부터 정체되어 있어 고객에게 적합한 제품을 제공하지 못하고 있습니다."라고 말했습니다. 따라서 심천원더는 자신이 하는 사업이 매우 의미 있고 우리가 발전시킬 만한 가치가 있다고 생각합니다.

"저희가 여러 차례 전화한 후에야 그녀가 나타났습니다." 수년간의 노력 끝에 원더는 마침내 2014년 WD200-24A/36A 친환경 고속 골판지 디지털 인쇄기를 출시했습니다. 뤄산량은 "이 제품은 세계 최초라고 할 수 있으며, 골판지 인쇄 방식을 바꾸는 혁신적인 장비입니다. 공급 속도는 초당 최대 1.2미터로 기존 체인 인쇄기와 비슷한 속도입니다. 이 장비의 출시로 골판지 제조업체는 고객에게 단시간 내 납품을 자신 있게 약속하고 인쇄 품질과 고정밀도를 보장할 수 있게 되었습니다."라고 말했습니다.

이 제품은 출시되자마자 국내외 고객들의 큰 관심을 받은 것으로 알려졌습니다. 현재 2개의 제품이 판매되어 테스트 및 시운전 중입니다. 뤄산량(Luo Sanliang)은 "무인쇄 인쇄는 처음에는 고객의 소량 주문, 대량 주문, 주문 누락 문제를 해결하기 위한 것이었지만, 오늘날에는 혁신적인 발전을 이루었습니다. 4년간의 R&D 투자 끝에, 원더(Wonder)의 이 인쇄 방식은 대량 생산 시 고객의 요구에 맞춰 적용될 수 있습니다."라고 말했습니다.

뤄싼량은 저자에게 이 기기가 2년 연속 전시되었지만, 아직 판매되지 않았고 계속해서 개선되고 있다고 말했습니다. 이 기술은 비교적 첨단 기술이고 업계 최고 수준에 속하기 때문에, 원더는 판매를 시작하기 전에 이를 매우 안정적으로 만들어야 합니다. "이 수요는 국내외 모두에서 매우 클 것이라고 생각합니다. 시장 전망에 대해 매우 낙관적입니다. 선전 원더는 업계의 변혁을 선도하는 선구자가 될 준비가 되어 있습니다."